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推動石材品牌建設(shè)需順應(yīng)六大趨勢

一,、品牌時代迎來的挑戰(zhàn)

 

超過千億行業(yè)總產(chǎn)值的石材行業(yè),，超過數(shù)億元年產(chǎn)值的企業(yè)鳳毛麟角。石材行業(yè)有低技術(shù),、低門檻,、標(biāo)準(zhǔn)化難、資本運營難,、工業(yè)化程度低等種種問題,，不過部分石材細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)出現(xiàn)。

 

經(jīng)過幾十多年的高速粗放型發(fā)展,，通過對石材差異化、風(fēng)格差異化,、工藝技術(shù)獨特,、低成本等的挖掘，已經(jīng)不會再出現(xiàn)“曠世黑馬”,。

 

在石材經(jīng)銷商層面,，他們更愿意選擇一個“自己了解的企業(yè)”或者一個“大品牌”，因為在同質(zhì)化非常嚴(yán)重的零售終端市場的競爭,，品牌的安全感和值得信賴變得越來越重要,，“一招制敵”已經(jīng)被充分的消費不再實用,，而要靠企業(yè)能打出全面的一套“組合拳”方能解決問題，品牌影響力,、廣告/營銷,、產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計、產(chǎn)品材質(zhì),、店面包裝,、產(chǎn)品性價比、工藝品質(zhì),、銷售培訓(xùn)能力,、物流、供貨能力,、創(chuàng)新研發(fā)能力等將是“長期決勝終端”的關(guān)鍵,。

 

80、90后的消費者更依賴于朋友推薦及口碑體驗來選擇石材商品,，所以未來企業(yè)對品牌認(rèn)知推廣的傳播,、消費互動將越來越重要，最終形成消費忠誠度,。

 

品牌的影響力對企業(yè)成功的影響越來越大,，渠道建設(shè)如此，銷售也如此,。

 

二,、石材制造業(yè)的工業(yè)化

 

習(xí)慣于享用“人口紅利”的老一輩石材企業(yè)家，對勞動密集型石材產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化有著偏執(zhí)的偏見,。

 

習(xí)大大十二五規(guī)劃人均工資要翻一番,，企業(yè)運營成本的逐年增長、工藝技術(shù)的提升,、性價比,、低碳環(huán)保的問題迫使更多的企業(yè)逐步思考生產(chǎn)的現(xiàn)代化,、流水化以及工業(yè)化管理思維,。

 

先進國家在管理方式與理念,、勞動生產(chǎn)率以及生產(chǎn)設(shè)備等方面影響下選擇了更少人,、更快、更標(biāo)準(zhǔn)、更高工藝,、更低碳環(huán)保的進口現(xiàn)代化油漆涂裝線,、產(chǎn)品集成木加工流水線設(shè)備、進口的木材恒溫烘干房,、真空除塵凈化系統(tǒng)無塵車間、鋸沫回收系統(tǒng),、廢水處理系統(tǒng),，組建現(xiàn)代化管理團隊等。

 

我們相信未來的中國石材制造業(yè)將形成初步的產(chǎn)品加工(國家)標(biāo)準(zhǔn),，加工市場也將分工更細(xì)，專業(yè)加工沙發(fā)軟體企業(yè),、專業(yè)木制雕刻企業(yè),、專業(yè)石材大理石企業(yè)、專業(yè)餐桌椅企業(yè),、專業(yè)定制企業(yè)將出現(xiàn),，石材生產(chǎn)鏈通過更充分的分工和重組，來提高石材生產(chǎn)的規(guī)模,、專業(yè)、精細(xì)化,，從而提高產(chǎn)品的品質(zhì)和性價比,。所以這些將成為石材品牌的強大后盾,，促進石材產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

 

三,、產(chǎn)業(yè)整合升級的來臨

 

整合、兼并,、收購,、代加工,、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移/升級將是未來石材生產(chǎn)企業(yè)的熱門詞,。

 

石材產(chǎn)業(yè)鏈除了形成初具規(guī)模的石材流通企業(yè),、石材市場、展銷展覽市場,、產(chǎn)品研發(fā)包裝專業(yè)市場、OTO電商市場,、石材專業(yè)物流市場外,，石材企業(yè)將再次深度細(xì)分，石材營銷專業(yè)外包市場,、渠道拓展專業(yè)市場、爆破推廣團購專業(yè)市場,、石材專業(yè)安裝美容服務(wù)市場、專業(yè)定制/打樣市場，專業(yè)加工餐桌椅市場,、專業(yè)加工軟體布藝市場、專業(yè)石材銷售服務(wù)APP平臺等等將出現(xiàn),。

 

小企業(yè)將謀求在更多的細(xì)分市場內(nèi)找到自己的一席之地，中大型企業(yè)將在現(xiàn)有細(xì)分市場的領(lǐng)先地位上不斷地整合,、兼并,、收購和進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移升級，使企業(yè)向規(guī)?；瘮U張，更大范圍地占有現(xiàn)有細(xì)分市場份額,，來穩(wěn)固自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。

 

當(dāng)整合后的石材企業(yè)擁有了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,、資本優(yōu)勢,、制造優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,、渠道優(yōu)勢后,，將有一批優(yōu)秀的企業(yè)陸續(xù)進入到“資本市場”，而處在挑戰(zhàn)地位的第二梯隊想向這樣的企業(yè)“挑戰(zhàn)”就會難上加難,。

 

四,、e時代的來臨

 

石材行業(yè)在移動互聯(lián)和OTO方面比起其他產(chǎn)業(yè)算是后知后覺，隨著全球消費一體化特征呈現(xiàn),，以及80,、90后的消費習(xí)慣改變，石材產(chǎn)業(yè)的銷售渠道必然要變革,。

 

當(dāng)石材產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、同質(zhì)化競爭達(dá)到白熱化的時候，互聯(lián)網(wǎng)將是一個必不可少的推廣,、銷售載體和比價系統(tǒng),。

 

隨著石材服務(wù)企業(yè)推出APP出現(xiàn)的時候，我們的大數(shù)據(jù),、石材物聯(lián)網(wǎng),、采購,、送貨、安裝,、售后,、口碑、訂單等等一體化的解決方案將在一個或幾個平臺完成,，生產(chǎn)-銷售-使用體驗將變得更加的高效、標(biāo)準(zhǔn)和具有公信力,。

 

未來的石材品牌零售市場沒有“互聯(lián)網(wǎng)門戶”會像是品牌特許加盟店沒有“專賣店門頭”一樣難受,。

 

五、經(jīng)銷商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變

 

商品同質(zhì)化,，移動互聯(lián),、OTO的迅猛發(fā)展，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、價格不但規(guī)范且透明,，消費者追求更高、更好,、更有保障的服務(wù),。

 

在這樣的大趨勢下，經(jīng)銷商會不得已告別傳統(tǒng)的單一賺取產(chǎn)品差價的暴利時代,，而靠提供增值服務(wù)收取一定的石材服務(wù)費,、靠統(tǒng)一售價規(guī)范下(甚至以更低的價格銷售)來達(dá)到一定提貨規(guī)模，享受廠家區(qū)域銷售返點,，以及與部分差異化特許加盟零售店共存,，經(jīng)銷商由此進入微利時代。

 

能提供一整套專業(yè),、系統(tǒng),、保障可靠的優(yōu)化服務(wù)的服務(wù)型經(jīng)銷商(或者說代理商)將成為石材經(jīng)銷商群體的主要標(biāo)簽。

 

六,、石材企業(yè)的資本運作

 

對于公司上市的淺顯理解：1,、圈錢。2,、個人及公司價值的最終體現(xiàn),。3、回饋大眾,。

我國大多數(shù)石材企業(yè)單純靠以前的滾雪球式發(fā)展,、靠自身積累，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足發(fā)展的龐大資金需求,。

 

在經(jīng)濟下行、房地產(chǎn)調(diào)控的宏觀經(jīng)濟影響下,，石材行業(yè)面臨著行業(yè)整合,、產(chǎn)品競爭,、品牌建設(shè),、銷售通路建設(shè),、原材料,、廠房設(shè)備基礎(chǔ)投資等方面的困境，想要逃脫困境,，就需要大量的資金來源,。